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年5月28日，由国内专业的营销人社群CMO训练营主办的第四届B2B创新营销峰会在北京启幕。

资深销售管理专家、CMO训练营首席顾问平原女士在峰会上特别分享了《B2B行业，如何用销售思维做好市场推广工作》的主题演讲，以下是演讲精华，靠谱君特别整理出来，以飨读者：

我工作22年了，20多年里我大概有10年时间负责市场工作，另外的时间既负责市场也管销售，最近五六年的时间里，在AI企业里既负责销售工作，也负责市场工作，管研发、产品、售前、售后、交付等一大堆的事。从整个业务的角度宏观向下看时，我们需要思考市场推广工作的出发点是什么。

我有一个朋友叫Stella。我和她一起做市场两三年之后，走上了不同的道路。我一直在营销方向游荡，除了市场，还做过产品经理、管过销售、渠道、KA、政府招投标业务，是螺旋上升的状态。而她这么多年一直在市场领域里高歌猛进，做C端业务、做互联网业务，晋升为专业的市场行业大佬，是非常棒的CMO。

最近她接了一个特别好的toB公司的offer。老板非常重视她，给了她20多人的销售团队，万一年的市场费。她非常开心，组织市场团队一周内做出非常完整的市场方案，包括MarTech工具、私域流量建设，