“所有成熟的消费市场都会出现各种价位带品牌集团，大多数低端消费品公司是没有利润的，中国品牌集团在高端价位存在空挡，我们已经学会了在不买流量的情况下把高端品牌推起来，而且在有大量红利进来的时候，选择不往中低端价格带挤。”

作者

来舒敏

编辑

邵乐乐

*我们于昨日发布的稿件《USHOPAL如何做新奢品牌管理》存在少数品牌名称拼写及标点错误，现勘误后重新发布，内容如下。

这是「新商业情报NBT」报道的第家创公司

随着消费市场的成熟以及消费者需求的细分，近年来中国消费者对高端美妆的购买力大幅提升。

Euromonitor数据显示，-年高端化妆品市场复合增速为16.98%，远超大众市场的复合增速约4.90%，且年高端化妆品市场的销售规模占总零售额的51%。

早期雅诗兰黛、资生堂等海外美妆集团占领先机，在相对空白的中国高端美妆市场抢占用户大牌心智，品牌集中度高。看到高端美妆市场的发展趋势后，资生堂正考虑出售低价的个人护理品牌，聚焦CPB、TheGinza、SHISEIDO等高端美妆品牌，实现超越市场的增长。

相比之下，中国本土美妆集团的矩阵品牌多集中于中、低端价格带。而包含护肤和彩妆的高端美妆需要多年研发经验和市场营销，品牌壁垒较高，中国本土美妆集团短时间内难以从0-1打造出来，收购有历史沉淀且口碑好的海外高端品牌倒是个事半功倍的方法。比如复星集团瞄准高端美妆市场，收购美国高端草本护肤品牌WEI和以色列国宝级护肤品牌AHAVA。

对比国外美妆集团，中国美妆品牌近年来通过海外品牌收购和品牌矩阵搭建，向美妆品牌管理公司发展。-年间，逸仙电商接连收购了海外高端护肤品牌Galénic、EveLom，完善不同价格带的品牌矩阵。

部分早期帮助海外品牌做电商渠道运营的TP公司同样借助收购海外品牌，转变成一家美妆品牌管理集团。其中，年成立的USHOPAL就是一个典型。

USHOPAL是一家服务海外高端新奢美妆的品牌管理集团。成立以来，USHOPAL最初从代运营Aveeno、欧缇丽起，依靠独有的选品逻辑和数据库筛选出适合独家代理或投资的海外新奢美妆品牌，逐步搭建出一个高端美妆为主的品牌矩阵，并利用精细化运营和全渠道销售完成品牌的全生命周期操盘。

短短6年内，USHOPAL不仅独立代运营纯净护肤品牌「Chantecaille香缇卡」、西班牙高端护肤品牌「NaturaBissé悦碧施」、日本彩妆「SUQQU」等12个品牌，还战略投资法国小众沙龙香水品牌「JulietteHasAGun佩枪朱丽叶」、法国海洋科技护肤品牌「Algologie欧华妍」等3个品牌。

这些新奢品牌有着小众、高价、强口碑、强功能等共同点，且均有十多年历史沉淀，在海外已经过市场验证，有较好的用户反馈。

USHOPAL创始人兼总裁郭璐向《新商业情报NBT》（