寻找增员对象，或寻找希望成功的人士，需要通过一定的市场渠道。下面是我们在实践中总结出的16个具体增员渠道，以供大家参考。

1.参与各种“成功学"、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课，寻找渴望成功的人。

凡参加此类培训的人，大多希望自己能够创立事业，并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作，或者是想重新谋求职业，这正是我们所需要的人。

一般来讲，报名听取商品行销课程的人，往往都希望自己能在这一领域做出成绩。他们或许已经是某家公司的销售主管，或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功，他们开始投资自己。

.参加夜校：寻找好学上进的人

利用业余时间上夜校学习的人，往往有着明确的奋斗目标和实施计划，说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质，那就是不满足现状，需要寻求改变，得到提升。这正是我们的所需，也是我们接近他们，增员他们的前提

3.参加当地的商品展览会，收集销售经理名片

一般城市中，一年里总有几次大型的商品博览会、展销会，参展商往往将其看成是扩大销售的好机会，因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上，会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到，这正是我们要寻找的准保户和增员对象。

4.参加其他直销公司的聚会，收集名片，并找有销售经验的人

安利等商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动。他们称之为健康知识讲座。这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加。这当然也是我们开展增员工作的一个好渠道。

5.加入狮子会等慈善组织，结识有爱心和愿奉献的人

从经济学的角度看，保险是一种对风险事故可能发生时的财务安排；从伦理学的角度看，保险的本质就是“人人为我，我为人人”的爱心事业。大凡参加慈善事业者均有爱心。但与其间接地通过一个机构去帮助弱者，不如直接地从事服务大众的工作。保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善，方能福寿俱全，并佑及子孙。

6.加入义工组织，与他们一起参加义工活动，结识有爱心的人

青年志愿者，往往是一群热血志士。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人，或者是刚刚从外地闯荡回乡的人，或者是参加完几年的援助工作，回来后失去了原来理想的工作岗位的人。但他们一般都是有爱心，讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向，希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。这正是我们所需要的保险营销员。

7.到图书馆，结识好学上进的人

能在图书馆学习的人有两种，一是准备继续读书的高中学生。从增员的角度讲，我们不应去破坏他们的梦想。另一种是已经参加了工作的人。由于竞争的压力，他们感到还应继续学习。或者，由于工作需要，他们也会去图书馆查阅资料。

8.到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏令营，结识有责任感的家长

让自己的子女参加这类课外活动的家长一般对家庭、对配偶和子女都是比较有责任心的人，而且也懂得什么是真正的关爱。这正是保险营销需要寻找的人。

9.到健身房，结识注重自我改善的人

参加健身房训练的人在职业上可分为如下几类：一是高级白领上班族，这些人白天工作比较繁忙，但作息时间比较有规律，特别是女士，为了达到减肥和强身健体的目的，只有利用晚间业余时间来健身房作休闲性运动。二是工作时间不太固定的，但收入颇丰的人士，如机械系统集成推销商往往以中年男士为主，他们交际面广，人脉资源颇丰。但由于平时不太注意身体，所以体重逐年增加，为了健康他们选择了运动口三是体育运动爱好者，大多都是年轻人，他们或者是体育系的大学生，或者是中小学体育教师，为了职业和个人爱好，往往成群结伴而来。

10.到社区服务中心，与工作人员交朋友，请他们介绍社区需要找工作又具备基本条件的人

一般下岗职工都会在社区服务中心进行失业登记，并提出重新就业的愿望。在这些失业人员中，不乏曾经从事过产品销售和组织管理方面的优秀人才。由于种种原因，特别是年龄方面的原因没有再就业。

11.到人才市场，物色正在寻找工作的人

在人才市场上，我们可以看到各种各样的求职者。其中不乏希望找到适合自己个性特点工作的人。

1.到“退伍军人安置办公室”物色优秀人才

从部队里培养出来的人才，不仅意志坚强，而且具有奉献精神和吃苦耐劳的精神，组织性和纪律性也强，是做保险营销的上乘人选。

13.营销员的保险客户档案，不仅仅是一个客户投保记录，如果利用得好，它的价值将远远超过它本身。

14.从其它公司淘汰的求职表格中筛选增员对象

在我们的客户当中有一些可能是从事企业的人事管理工作。他们经常需要到一些大型人才招聘会上招聘一些企业急需的人才。但是，如果有十个岗位需要招聘十位人士，报名者则往往有可能超过五十位。但公司最终只能留下十位，那四十位人士并非不优秀，而只是不适应公司的岗位要求而已。特别是，当对方是招聘销售人员时，由于名额有限，许多前来报名的优秀人士便会被挡在门外。

15.举办销售技巧培训班

在本地晚报上刊登一则培训班的招生广告。并附上销售培训课程的主讲人和主要讲授内容。培训班不以赢利为目的，只需收回成本即可。

16.报纸广告增员

在一些省会城市或经济发达的大城市．，一些团队主管还利用报纸的信息传播速度快，传播范围广等特点，通过刊登招聘广告来增员。这些广告往往会有一些比较好的广告导语。

增员的渠道有很多种，只要你留心，处处皆是增员！

为所有我们关心和热爱的人创造价值，解决问题。

我们也坚信保险行业越来越美好！

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