从移动互联网到消费互联网，在2C的行业里，流量一直是中国商业的主旋律。大部分商业机会都在流量结构的变化和用户的迁移中诞生。

过去两年新品牌的崛起也是一样。但品牌们高速增长所仰赖的内容平台和新流量，也逐渐趋于成熟。

当所有人都开始涌入抖音、B站等新媒介平台，红利越来越小的时候，如何思考内容平台新的价值点和品牌成长的新机会？

近日，“浪潮新消费X峰瑞资本”新媒介与新品牌闭门会在上海举行，30多位消费创业者、投资人参与，围绕媒介平台的演进、新的价值点，以及品牌在内容层面核心能力的构建，进行了4个多小时的深度复盘和探讨。

“抖音的发展逻辑，在某种程度上是可以给消费企业借鉴的，因为整个媒介和流量平台的变化，让现在做品牌越来越像做APP。”

其中，峰瑞资本副总裁陈哲从流量结构变化的视角出发，深度分享了抖音等流量平台的增长逻辑、新品牌成长路径的变化，以及今天仍然适用的五大品牌增长策略。

加入峰瑞资本之前，陈哲就职于字节跳动战略投资部，并曾就职于网易游戏、滴滴出行。

以下节选部分精彩内容，希望能带来新的思考角度。

峰瑞资本陈哲：做品牌越来越像做APP，消费品如何向超级APP学增长？

来源：浪潮新消费

口述

陈哲

整理

黄斯理

大家好，我是陈哲，加入峰瑞资本之前，我在字节跳动的战投部，负责文娱相关的战略投资。在峰瑞，我主要看文娱消费领域的投资机会。

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流量结构变化视角下的消费品创业机会

今天，我的分享主题是新媒介与新品牌，大家可以看一下这张图：

这是我们峰瑞内部看消费的一个共识：目前，整个中国消费品的创业处在一个三圈聚合的机遇期。

第一，因为巨大的人口基数和急速的经济发展，中国成为全世界最大的消费市场，电商的渗透率是全球最高的。

在年，中国的电商渗透率能占大概35%，并且预计能在未来五年之内上升到60%左右。美国目前只有10%左右，从这个角度来看，中国消费市场的升级是非常快的。

第二，中国拥有全世界最全的供应链，这是中国过去40年间，在成熟产业链中占据加工环节的结果，所以很多品类我们都能快速出新。受今年疫情影响，很多之前在往外流的供应链又重新回来了。

这两个点造成的结果就是今天我们口中的消费升级和品类升级。

这里面还有一个变量，就是互联网开始进入到消费零售的领域里，整个围绕消费的基础设施也纷纷被搭建起来，包括我们熟悉的线上支付、新内容平台、物流体系等等，为中国消费升级的趋势提供坚实的基础。

所以，现在是中国消费品创业一个非常好的时间点。

我刚刚提到，中国的电商渗透率很高。其实这不仅仅体现在整体电商规模的飞快增长，它的内部结构也是在一个动态变化的过程中。

我们研究了电商平台的发展与迭代，可以看到淘宝整体的市占率被压缩，反而是天猫和京东开始占据比较领先的地位。同时，拼多多异军突起，它在整个电商市场的份额正在倍增。

这里我希望大家记住两个时间点：

第一个是年，拼多多GMV快速增长的元年。第二个是年，京东GMV快速增长的转折点。

除了电商品牌的变化，流量结构也在同步变化。

峰瑞内部分析了过去五六年中国超级APP的用户时长占比变化，这里面的两个关节点，也是分别发生在年和年：

年，